Business Development Representative – Inbound & Outbound Sales

Căutăm un Business Development Representative, o persoană comunicativă, organizată și orientată spre rezultate, care să ajute la dezvoltarea oportunităților comerciale printr-o combinație de leaduri inbound, prospectare outbound și identificare activă de companii relevante. Rolul presupune primul contact cu potențialii clienți, înțelegerea nevoilor acestora, calificarea oportunităților și programarea întâlnirilor pentru etapa următoare de vânzare. Căutăm o persoană care are curiozitate comercială, inițiativă și capacitatea de a transforma o conversație inițială într-o oportunitate reală de business. Căutăm o persoană cu multă inițiativă, proactivitate, dornică să învețe rapid și să faca tranzitia catre Account Executive. Responsabilități principale: Identificarea companiilor și contactelor relevante pentru serviciile noastre. Prospectarea activă prin email, telefon, LinkedIn și alte canale B2B. Preluarea și calificarea leadurilor inbound venite din campanii, recomandări, formulare sau solicitări directe. Înțelegerea nevoilor potențialilor clienți și evaluarea potrivirii cu serviciile disponibile. Prezentarea pe scurt a soluțiilor, pachetelor comerciale și beneficiilor relevante. Programarea întâlnirilor pentru echipa de sales, account management sau management. Construirea și actualizarea listelor de prospectare. Menținerea unui follow-up profesionist cu potențialii clienți. Actualizarea informațiilor în CRM, în sistemul intern de lucru. Colaborarea cu echipa de marketing pentru îmbunătățirea mesajelor, campaniilor și materialelor de vânzare. Profilul candidatului ideal: Are experiență în business development, sales, account management, customer support, marketing sau comunicare B2B sau este un bun comunicator și dorește si poate sa invete rapid! Știe să inițieze conversații profesionale cu potențiali clienți. Înțelege diferența dintre un contact, un lead, un prospect și o oportunitate calificată. Are abilități bune de comunicare în scris și verbal și știe să-și îmbunatateasca comunicarea cu AI prompting. Este organizat, atent la detalii și consecvent în follow-up. Are inițiativă, curiozitate comercială și dorința de a înțelege businessul clientului. Poate lucra cu obiective clare și își urmărește rezultatele. Experiența cu CRM-uri, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Pipedrive sau alte tooluri de sales reprezintă un avantaj. Limbi straine: Romană, Engleză Ce oferim: Un rol important în dezvoltarea businessului, șansa să lucreze direct cu managementul și să învețe rapid. Acces la leaduri inbound, dar și posibilitatea de a construi oportunități noi prin outbound. Un mediu antreprenorial, dinamic și orientat spre rezultate. Multă flexibilitate specifică și o atmosferă flat management, specifică unui family business. Posibilitatea de a învăța rapid despre vânzări consultative, comunicare B2B, media, marketing digital și campanii integrate. Pachet salarial format din salariu fix și bonusuri în funcție de performanță. Tip rol: full-time / part-time Nivel: junior – mid Mod de lucru: 100% remote / hybrid Atenție: Oferim șanse egale tuturor candidaților și ne interesează în primul rând atitudinea, energia și dorința de a învăța. Poți fi la început de drum, proaspăt absolvent, poți avea deja experiență în vânzări sau comunicare, ori poți fi o mamă care își dorește un rol flexibil, lucrând de acasă. Dacă ești organizat(ă), comunicativ(ă) și ai motivația de a crește profesional, ne-ar plăcea să te cunoaștem. Company Description Desprecopii.com Media has been a key player in the Romanian media market since 1999, initially focusing on parent-centered communication through a leading online platform for parents. As the only media company in Romania conducting cohort studies across generations of parents, youth, and children, it offers uniquely data-driven insights. In 2020, the company launched the NextGen Communications department to help clients understand, reach, and communicate effectively with children and young people. Through services including research, strategy, creative work, marketing, and communication targeting Generation Z and Alpha, Desprecopii.com Media delivers integrated 360° projects. This combined expertise enables personalized communication with all family members for a wide range of clients and campaigns.