Summary
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A digital services organization is seeking a Key Account Manager to grow existing strategic accounts and win new enterprise customers within the luxury sector. You will manage the full sales cycle, conduct targeted prospecting, build long-term advisory relationships, and collaborate closely with delivery and commercial teams.
Highlights
Manage and expand high-potential strategic accounts while developing new business through targeted prospecting and consultative partnerships. The role combines long-term relationship building, enterprise sales, and exposure to major luxury-sector clients and strategic programs.
Description
Description du posteDans le cadre du développement de notre activité Luxe, SQLI recherche son Key Account Manager.
Le rôle consiste à gérer les comptes existants et à développer de nouveaux clients, avec une prospection ciblée, dans une logique de conseil et de partenariat durable.
Le poste s’inscrit dans un cadre solide : plusieurs grandes marques Luxe sont déjà clientes, avec des projets réalisés et des relations bien établies.
Il combine un développement de comptes existants à fort potentiel et une ouverture de nouveaux logos, dans une logique qualitative et long terme.
SQLI offre un positionnement rare sur le marché :
la capacité d’adresser des programmes stratégiques grands comptes avec la réactivité, la proximité et l’agilité d’une structure où les décisions se prennent rapidement.
Vos missions
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de votre périmètre et intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, en lien étroit avec les équipes avant-vente et delivery.
Prospecter et ouvrir de nouveaux logos sur votre périmètre, en complément du développement des comptes existants, en créant des opportunités commerciales auprès de nouvelles maisons et groupes.
Développer un portefeuille de comptes existants, en consolidant les relations en cours
Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités business : nouveaux sujets, nouveaux interlocuteurs, nouveaux périmètres ou marques d’un même groupe
Mener une prospection qualitative et ciblée, adaptée aux codes et exigences du secteur
Comprendre les enjeux business, d’image de marque et d’expérience client, et qualifier les besoins
Construire les briefs et piloter les propositions commerciales ainsi que les réponses aux appels d’offres
Gérer les volets financiers et contractuels des opportunités
Conduire les négociations et sécuriser les signatures
Travailler en étroite collaboration avec les équipes UX, Tech, Data, QA et Delivery
Suivre l’activité commerciale via le CRM, assurer un reporting fiable et contribuer au développement du CA de SQLI
Développer le relationnel client avec des interlocuteurs de niveau C‑level, Direction Digitale, DSI, Direction Business, et animer la gouvernance commerciale des comptes stratégiques.
