Senior Account Manager

The Senior Account Manager We’re Looking For We are not looking for an Account Manager whose role is limited to managing existing customers. This is a sales position focused on identifying new customers, expanding business with existing accounts, and creating new market opportunities together with partners through AvePoint’s solutions. You will own the end-to-end sales cycle—from lead generation and pipeline management to proposals, negotiation, and closing—and be accountable for business growth within your assigned territory. We are looking for someone who thrives in a growing organization, brings a high level of autonomy and ownership, and is motivated to build and grow their own territory and pipeline. 단순히 기존 고객을 관리하는 역할에 그치는 Account Manager를 찾고 있지 않습니다. 본 포지션은 신규 고객 발굴, 기존 고객 대상 비즈니스 확대, 그리고 AvePoint의 솔루션과 파트너십을 통한 새로운 시장 기회 창출을 담당하는 세일즈 포지션입니다. 리드 발굴과 파이프라인 관리부터 제안, 협상, 계약 체결까지 영업 전 과정을 주도하며, 담당 지역(Territory)의 비즈니스 성장을 책임지게 됩니다. 빠르게 성장하는 환경에서 높은 자율성과 주도성을 가지고 업무를 수행하며, 스스로 담당 시장과 파이프라인을 구축하고 성장시키는 데 동기를 가진 분을 찾고 있습니다. Key Responsibilities Identify and acquire new customers (New Logo) and create new business opportunities across enterprise, mid-market, and growth-stage accounts. Manage and develop relationships with existing customers, driving business expansion through up-sell, cross-sell, and renewals. Own the full sales cycle end-to-end, from lead generation and pipeline management to direct sales, negotiation, and contract closing. Manage territory forecasts, pipeline, and sales activities, using CRM platforms such as Salesforce and Microsoft Dynamics to systematically track and develop opportunities. Understand customers’ business challenges and requirements and develop tailored solution and project-based proposals. Collaborate with Pre-Sales, Engineering, Marketing, and other cross-functional teams to deliver the right solutions and drive tangible business outcomes for customers. Drive market expansion and new business creation through partner enablement and co-sell initiatives. 주요 업무 엔터프라이즈, 미드마켓 및 성장 단계의 고객을 대상으로 신규 고객 을 발굴하고 새로운 비즈니스 기회 창출 기존 고객과의 관계를 관리하고 업셀링, 크로스셀링 및 계약 갱신을 통한 비즈니스 확대 리드 발굴, 파이프라인 관리, 직접 영업, 협상 및 계약 체결까지 영업 전 과정(Full Sales Cycle) 주도 Salesforce, Microsoft Dynamics 등 CRM을 활용하여 담당 Territory의 매출 Forecast, 파이프라인 및 영업 활동을 체계적으로 관리 고객의 비즈니스 과제와 요구사항을 파악하고, 이에 맞는 맞춤형 솔루션 및 프로젝트 기반 제안 수립 Pre-Sales, Engineering, Marketing 등 다양한 유관 부서와 협업하여 고객에게 적합한 솔루션을 제공하고 실질적인 비즈니스 성과 창출 파트너 Enablement 및 Co-Sell 활동을 통해 시장 확대 및 신규 비즈니스 기회 창출 Qualifications & Required Experience 8+ years of software/SaaS solution sales experience serving enterprise, mid-market, and growth-stage customers. Proven experience engaging directly with customers to define business challenges and requirements and independently lead opportunities from proposal through negotiation and contract closing. Demonstrated experience owning the full sales cycle from lead generation through closing. A track record of achieving sales targets and delivering measurable revenue results across enterprise and mid-market customers. 엔터프라이즈, 미드마켓 및 성장 단계의 고객을 대상으로 한 소프트웨어/SaaS 솔루션 영업 경력 8년 이상 고객과 직접 소통하며 비즈니스 과제와 요구사항을 파악하고, 제안부터 협상 및 계약 체결까지 영업 기회를 독립적으로 주도한 경험 리드 발굴부터 계약 체결까지 Full Sales Cycle을 직접 운영한 경험 엔터프라이즈 및 미드마켓 고객을 대상으로 영업 목표를 달성하고 구체적인 매출 성과를 창출한 경험 How You Work Ability to lead complex sales opportunities while collaborating with multiple stakeholders, including customers, partners, and internal cross-functional teams. Ability to quickly identify customer needs and translate them into business opportunities and solution proposals. Strong communication and negotiation skills, with the ability to build long-term, trusted customer relationships. A high degree of autonomy and ownership, with the ability to drive growth across an assigned territory. 고객, 파트너 및 사내 다양한 유관 부서와 협업하며 복잡한 영업 기회를 주도할 수 있는 역량 고객의 니즈를 빠르게 파악하고 이를 비즈니스 기회 및 솔루션 제안으로 연결할 수 있는 역량 장기적인 고객 관계를 구축할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 협상 능력 높은 자율성과 주도성을 바탕으로 담당 Territory의 성장을 이끌 수 있는 역량 Preferred Qualifications Sales experience with Microsoft platforms and Microsoft 365-related solutions. Experience working in a global IT/SaaS company. Experience in complex enterprise sales. Experience in partner-led business development and co-sell motions. Microsoft 플랫폼 및 Microsoft 365 관련 솔루션 영업 경험 글로벌 IT/SaaS 기업 근무 경험 복잡한 엔터프라이즈 영업 경험 파트너 주도 비즈니스 개발 및 Co-Sell 영업 경험 Benefits & PerksTime to Recharge and Support for Life’s Important Moments 1 day of paid birthday leave — 유급 생일휴가 1일 Congratulatory and condolence leave, with financial support for eligible life events — 경조휴가 및 해당 경조사에 대한 경조금 지원 Long-service recognition program — 장기근속 포상 제도 Defined Contribution (DC) retirement pension plan — 확정기여형(DC) 퇴직연금 제도 Supporting Your Health and Well-Being Regular health check-up support — 정기 건강검진 지원 Enrollment in Korea’s four major social insurance programs — 4대 사회보험 가입 Any personal data you share with us during the application process will be processed strictly in compliance with applicable data protection laws and our Privacy Notice.