Senior Business Development Manager

Senior Business Development Manager Szukamy osoby, która wniesie do 3Soft własny warsztat sprzedażowy, doświadczenie i sposób działania - seniora, który będzie również partnerem dla zarządu w rozwijaniu sprzedaży. Szczególnie cenimy doświadczenie w sprzedaży do przedsiębiorstw produkcyjnych oraz znajomość sposobu funkcjonowania takich organizacji. Idealny kandydat aktywnie tworzy szanse sprzedażowe, nie czeka na gotowe leady ani instrukcje i potrafi szybko przekładać pojawiające się możliwości na konkretne działania. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów i samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, a także za współtworzenie kierunków rozwoju sprzedaży w powierzonych segmentach rynku. Rola łączy strategiczne spojrzenie z codzienną, operacyjną pracą z klientami i odpowiedzialnością za konkretny wynik sprzedażowy. Zakres obowiązków Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów - identyfikowanie i kwalifikowanie szans biznesowych, w tym również leadów inbound, oraz docieranie do kluczowych osób decyzyjnych po stronie biznesu i IT, Współtworzenie kierunków rozwoju sprzedaży usług i rozwiązań 3Soft w powierzonych segmentach oraz samodzielne budowanie i zarządzanie pipeline’em sprzedażowym.Prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu, poprzez rozpoznanie potrzeb po stronie klienta, poznanie procesu decyzyjnego i dostępnego budżetu, po przygotowanie konkretnej oferty, negocjacje i podpisanie umowy,Współtworzenie z zespołami technologicznymi i presales dopasowanych propozycji handlowych oraz krytyczna ocena ich zakresu, wyceny i konkurencyjności z perspektywy klienta,Monitorowanie rynku, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz przekładanie wiedzy rynkowej na działania sprzedażowe,Reprezentowanie 3Soft w kontaktach z klientami, podczas wydarzeń branżowych i konferencji,Pełnienie roli biznesowego właściciela relacji z klientem również na etapie PoC lub pilotażu, we współpracy z zespołem projektowym i technicznym. Wymagania Udokumentowane doświadczenie w skutecznej sprzedaży B2B złożonych usług, rozwiązań lub projektów wymagających indywidualnego dopasowania do potrzeb klienta i prowadzenia wieloetapowego procesu decyzyjnego,Umiejętność prowadzenia rozmów z osobami na poziomie dyrektorskim i C-level, zarówno po stronie biznesowej, jak i technologicznej, w tym diagnozowania rzeczywistych potrzeb klienta oraz rozmów o budżecie, procesie decyzyjnym i warunkach realizacji.Samodzielność w budowaniu i rozwijaniu pipeline’u sprzedażowego, planowaniu własnej strategii działania, ustalaniu priorytetów w procesach trwających wiele miesięcy,Wysoka inicjatywa i proaktywność w pozyskiwaniu nowych szans biznesowych - umiejętność samodzielnego docierania do potencjalnych klientów,Gotowość do wyjazdów służbowych,Elastyczność i umiejętność szybkiego reagowania na informacje płynące z rynku oraz zmiany strategii działania w zależności od sytuacji,Umiejętność współpracy z marketingiem, presales, ekspertami technologicznymi i zarządem w celu przygotowania ofert oraz ich krytycznej oceny,Silna orientacja na rezultat i odpowiedzialność za wynik sprzedażowy, a nie wyłącznie za realizację aktywności,Bardzo dobra komunikacja, energia w działaniu i umiejętność nadawania tempa prowadzonym procesom. Oferujemy elastyczne godziny pracy,dogodną lokalizację siedziby firmy,dodatkowe benefity (Enel-Med – prywatna opieka medyczna, system kafeteryjny MyBenefit z możliwością skorzystania z karty Multisport), współpracę z doświadczonym zespołem technicznym i biznesowym, działający marketing i kampanie lead generation, realny wpływ na sposób organizacji sprzedaży, bezpośrednią pracę z Zarządem,referencje i doświadczenia z realizacji projektów dla dużych organizacji.