Senior Marketing Director

Shoptet je jednička na trhu e-commerce platforem v Česku, na Slovensku a v Maďarsku. Běží na něm přes 45 000 e-shopů, které dohromady odbaví 32 milionů objednávek ročně. Od roku 2025 jsme součástí skupiny team.blue.Hledáme člověka, který převezme marketingovou strategii Shoptetu, bude spoluvytvářet naši růstovou strategii a povede marketingovou organizaci o zhruba 30 lidech.Co bude tvojí náplní práce?Neseš odpovědnost za příspěvek marketingu k obchodnímu růstu Shoptetu: od rozvoje značky a akvizice přes product marketing až po podporu retence, expanze a dalších růstových iniciativ.Strategické řízení růstuSpoluvytváříš strategii růstu společnosti a odpovídáš za marketingovou strategii a její realizaci.Řídíš marketingové aktivity napříč zákaznickým životním cyklem, od akvizice přes expanzi (cross-sell, upsell) až k retenci.Hledáš nové příležitosti růstu napříč produkty, segmenty a trhy.Nastavuješ a rozvíjíš systém experimentování a měření obchodního dopadu marketingových aktivit.Aktivně vyhledáváš a nasazuješ příležitosti pro využití AI a automatizace v marketingu (personalizace obsahu, prediktivní scoring leadů, automatizace kampaní) s jasným obchodním přínosem.Pravidelně sleduješ aktuální trendy a chování konkurence v marketingovém prostoru.Marketing a značkaOdpovídáš za rozvoj značky a positioning společnosti.Řídíš marketingové aktivity napříč jednotlivými kanály a disciplínami.Zajišťuješ konzistentní komunikaci společnosti a efektivní využití marketingových investic.Odpovídáš za marketingovou analytiku a vyhodnocování výkonnosti.Budeš budovat zákaznickou advokacii a komunitu: reference, recenze na relevantních platformách, referral programy, community-led growth.Produktový marketing a go-to-marketSpoluvytváříš go-to-market strategii nových produktů a segmentů a zodpovídáš za její marketingovou část: positioning, messaging, value proposition, launch a podporu adopce.Spolupracuješ na pricing a packaging strategii ve vazbě na CAC/LTV ekonomiku.Přenášíš zákaznické poznatky do produktového rozvoje.Podporuješ adopci produktů a jejich obchodní úspěšnost.Partnerský a channel marketingOdpovídáš za marketingovou podporu partnerského a affiliate ekosystému.Spoluvytváříš co-marketingové a co-brandové aktivity s klíčovými partnery.Ve spolupráci s Partnerships rozvíjíš marketingovou část channel enablementu (materiály, kampaně, certifikace) na podporu partnerské distribuce.Strategické projektyOdpovídáš za rozvoj strategických marketingových iniciativ a značkových projektů společnosti.Odpovídáš za jejich marketingovou úspěšnost, měření obchodního přínosu a soulad s marketingovou a firemní strategií.Vedení týmuVedeš a rozvíjíš multidisciplinární marketingovou organizaci, zhruba 30 lidí a 7 přímých podřízených.Nastavuješ a vyhodnocuješ cíle, rozpočet, ukazatele výkonnosti a klíčové marketingové metriky.Plánuješ, řídíš a efektivně využíváš marketingový rozpočet.Stavíš kulturu založenou na spolupráci, datech, experimentování a kontinuálním zlepšování.Rozvíjíš manažery a podporuješ efektivní spolupráci napříč společností.Proaktivně zavádíš AI do týmových procesů.S kým budeš spolupracovatJako seniorní leader marketingu budeš pravidelně vstupovat do diskusí managementu společnosti a podílet se na strategických rozhodnutích napříč Shoptetem.Interně: CEO, Chief Commercial Officer, Strategic Initiatives, produkt, sales, customer success, partnerships, finance, Expansion Team, Data Team, People Team.Externě: strategičtí partneři, marketingové agentury, dodavatelé marketingových technologií, mediální partneři.Podle čeho budeme měřit úspěchNew MRR contribution (self-onboarded, sales-assisted).Marketing ROI a efektivita: CPL, CAC, ROAS, spend efficiency.Příspěvek do pipeline: MQL, SQL, konverze MQL na SQL, marketing sourced pipeline.Konverzní poměry napříč zákaznickým životním cyklem: session to trial, trial to paid, lifecycle engagement (email open rate), upsell a cross-sell konverze u self-onboarded zákazníků.Brand health: awareness, sentiment, share of search.Engagement a sentiment týmu.Výkonnost Reshoperu.Co od tebe očekáváme? Zkušenosti10+ let zkušeností v marketingových, growth, commercial, product/GTM nebo obdobných business rolích, z toho alespoň 5 let s přímou odpovědností za marketing a/nebo growth.Zkušenost s vedením většího multidisciplinárního týmu a manažerů, ideálně v prostředí růstu nebo transformace.Zkušenost z B2B SaaS, technologického nebo digitálního prostředí.Prokazatelný dopad na obchodní výsledky: acquisition, revenue, retention nebo expansion.Hluboká expertiza v několika klíčových marketingových disciplínách a schopnost strategicky řídit celý marketingový mix, od brandu a acquisition přes product marketing až po lifecycle, retention a growth.Zkušenost se spoluprací na strategickém řízení společnosti.DovednostiStrategické řízení marketingu a růstu společnosti.Leadership, management a rozvoj větších týmů.Silné obchodní a analytické uvažování, výhodou je pak orientace na SaaS metriky (CAC, LTV, NRR).Schopnost řídit change management a transformaci organizace.Výborné komunikační a stakeholder management dovednosti.Schopnost rozhodovat na základě dat a obchodních výsledků.Praktická zkušenost s nasazením AI nástrojů v marketingových procesech (personalizace, automatizace, analytika) s prokazatelným obchodním dopadem.ZnalostiGrowth marketing.Produktový marketing.Brand management.Customer lifecycle management (akvizice, retence, expanze).Marketing analytics.Pricing a monetizační strategie v SaaS.Partner a channel marketing.SaaS, technologické nebo digitální obchodní modely.Moderní MarTech stack a principy automatizace marketingu.Jak bude probíhat výběrové řízení?1. kolo: pohovor s Martinem.2. kolo: setkání s Martinou a Ondřejem, našimi CPO a CCO.3. kolo: prezentace case study, kterou si připravíš doma.Co ti nabídneme? 5 týdnů dovolené, 4 extra volné dny na cokoli a dorovnání mzdy při nemocenské nebo péči o blízké do 100 %. Příspěvek na Multisportku, stravenkový paušál, odměna za doporučení nového kolegy. Zvýhodněný Shoptet tarif pro tvůj vlastní eshop. Budget na vlastní vzdělávání, kurzy angličtiny a interní systém vzdělávání “Produktová Akademie”. Počítač dle tvého výběru (Mac nebo Win) a výhodný mobilní tarif pro tebe a tvé blízké. Opravdu nám záleží na duševním zdraví zaměstnanců a nabízíme možnost využít 6 terapií za rok. Kanceláře v Holešovicích, bike-friendly zázemí, velká zásoba kávy od Nordbeans, ovoce, zelenina a další zdravé svačinky. Máme skvělé komunitní eventy - týmové večeře, narozeniny, firemní piva nebo teambuildingy. Co by tě o nás mohlo zajímat? O tom, jak to u nás vypadá, si můžeš přečíst od našich současných i bývalých kolegů na Atmoskopu.Nebo si přečti, co o naší firmě píší na CzechCrunch nebo Forbes. Mrkni na náš Instagram nebo si pusť náš podcast, ať se o nás dozvíš více!