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Senior Key Account Manager

Delivery Hero — Germany · Posted ~1 hour ago

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Skills

Key Account Management Strategic Planning Field Sales Negotiation Portfolio Growth Client Relationship Management Business Development

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Summary ✨ AI‑Generated

We seek a proactive Senior Key Account Manager to lead growth of a restaurant partner portfolio in a designated region. Responsibilities include designing and executing tailored commercial strategies for year-over-year growth, conducting on-site visits to assess operations and strengthen relationships, and negotiating strategic preference agreements. The role demands a hands-on field approach, deep understanding of partner needs, and ability to align client objectives with company goals. Ideal for a strategic thinker who thrives in autonomous, relationship-driven environments.

Highlights

Strategic field-based role driving year-over-year portfolio growth through personalized commercial plans and on-site partner engagement.

Description

Descripción del empleoBuscamos un Key Account Manager proactivo y orientando a la estrategia de campo para liderar el crecimiento de nuestra cartera de restaurantes asociados en la Vta Región / Norte El foco principal es construir relaciones a largo plazo que generen la mayor parte de los ingresos del negocio. Responsabilidades Principales Crecimiento de Cartera (YoY): Diseñar e implementar estrategias para escalar el desempeño comercial de tu cartera asignada, asegurando un crecimiento constante año contra año.Gestión Estratégica: Diseña planes comerciales personalizados y a la medida para cada cliente clave, alineados con sus necesidades y los objetivos de la empresa.Trabajo en Terreno Activo: Visitar presencialmente a los partners en su zona para evaluar operaciones, detectar necesidades en sitio y estrechar relaciones comerciales con dueños y administradores.Negociaciones Clave y Preferencias: Negociar y consolidar acuerdos estratégicos de Preferencia que beneficien a ambas partes.Dominio Competitivo y Relevancia de Mercado: Monitorear los movimientos de la competencia en tu zona y ejecutar acciones tácticas para ganar participación, asegurando que nuestra marca consolide su liderazgo y sea el canal preferido por los restaurantes.Promocionalidad y Posicionamiento: Impulsar la adopción de campañas promocionales y optimizar la visibilidad y posicionamiento de los restaurantes para maximizar sus ventas.Estrategia Territorial: Mapear y levantar oportunidades comerciales específicas por zona y cliente, adaptando la oferta al comportamiento de consumo de cada sector.