SaaS Product and Business Development Manager

BlueSoft to innowacyjny Software House wchodzący w skład Grupy Orange. Od ponad 20 lat tworzymy rozwiązania technologiczne dla największych organizacji w Polsce, realizując projekty z obszaru software engineering, cloud, data oraz integracji systemów. Rozwijamy również własne produkty SaaS i rozwiązania software’owe. Obecnie koncentrujemy się na ich komercjalizacji i skalowaniu - zarówno na rynku polskim, jak i zagranicznym. Twoja misja Szukamy osoby, która połączy kompetencje z obszaru Product Managementu, Business Developmentu i komercjalizacji produktów software’owych. Będziesz odpowiadać za rozwój biznesowy naszych produktów - od zdefiniowania ich wartości dla klientów, przez przygotowanie modelu biznesowego i strategii cenowej, aż po wprowadzenie ich na rynek i dalsze skalowanie. To rola dla osoby, która równie dobrze czuje się podczas definiowania strategii produktu, jak i podczas rozmów z klientami, prowadzenia prezentacji, walidowania propozycji wartości oraz rozwijania nowych możliwości biznesowych. W pierwszym etapie skupisz się na produktach rozwijanych w BlueSoft. Wraz z rozwojem portfolio zakres odpowiedzialności będzie obejmował również strategię biznesową, budżet oraz P&L wybranych produktów. To samodzielna, hands-on rola. Nie szukamy osoby wyłącznie do zarządzania przez delegowanie zadań – potrzebujemy kogoś, kto samodzielnie zbuduje plan działania, zweryfikuje założenia z rynkiem i doprowadzi inicjatywy do realizacji. Twoja rola będziesz rozwijać produkty SaaS i rozwiązania software’owe, definiując ich wartość biznesową, kierunek rozwoju oraz strategię Go-to-Market;zdefiniujesz grupy docelowe, potrzeby klientów, scenariusze wykorzystania oraz propozycję wartości produktów;przygotujesz modele biznesowe, strategie cenowe, pakiety produktowe oraz podejście do monetyzacji;będziesz walidować założenia produktowe w rozmowach z klientami i partnerami oraz przekładać feedback z rynku na decyzje dotyczące rozwoju produktów;będziesz rozwijać relacje z klientami i partnerami oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe w Polsce i na rynkach zagranicznych;będziesz wspierać sprzedaż produktów, przygotowując oferty, prezentacje, demonstracje i argumentację biznesową oraz uczestnicząc w spotkaniach z klientami;będziesz analizować dane rynkowe, działania konkurencji i wyniki produktów oraz monitorować kluczowe metryki produktowe i biznesowe;będziesz współpracować z zespołami technologicznymi, marketingiem, sprzedażą i delivery, dbając o połączenie rozwoju technologicznego z potrzebami rynku i celami biznesowymi;będziesz rozwijać portfolio produktów i identyfikować synergie z rozwiązaniami BlueSoft, Orange oraz pozostałych spółek Grupy, a wraz z jego rozwojem przejmiesz odpowiedzialność za strategię biznesową, budżet i P&L wybranych produktów.Czego oczekujemy doświadczenia w zarządzaniu produktami cyfrowymi, SaaS lub rozwiązaniami software’owymi dla klientów biznesowych;doświadczenia w rozwijaniu, komercjalizacji lub wprowadzaniu produktów na rynek;umiejętności tworzenia modeli biznesowych, strategii cenowych oraz planów Go-to-Market;doświadczenia we współpracy z klientami B2B i osobami decyzyjnymi;doświadczenia we współpracy z zespołami technologicznymi oraz rozumienia procesu wytwarzania oprogramowania;umiejętności identyfikowania potrzeb rynku i przekładania ich na decyzje produktowe i biznesowe;bardzo dobrych umiejętności komunikacyjnych, prezentacyjnych i negocjacyjnych;samodzielności, przedsiębiorczości, sprawczości oraz nastawienia na osiąganie rezultatów;bardzo dobrej znajomości języka angielskiego (minimum C1).Mile widziane: doświadczenie w odpowiedzialności za przychody, budżet lub P&L produktu;znajomość ekonomiki produktów SaaS, w tym MRR, ARR, CAC, LTV czy churn;doświadczenie we współpracy z klientami Enterprise;doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej lub Business Development w branży IT;znajomość obszarów cloud, AI, data, integracji systemów lub automatyzacji procesów. Jak poznamy sukces na tym stanowisku? W pierwszym okresie będziesz odpowiadać za: uporządkowanie i ocenę potencjału biznesowego istniejących produktów;doprecyzowanie grup docelowych i propozycji wartości;przygotowanie lub aktualizację modeli biznesowych i strategii cenowych;zbudowanie planu Go-to-Market;nawiązanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami;przygotowanie produktów do skuteczniejszej sprzedaży i skalowania.W dalszej perspektywie sukcesem będzie rozwój przychodów, adopcji i rentowności produktów oraz zbudowanie powtarzalnego modelu ich komercjalizacji. Co zyskujesz? realny wpływ na rozwój i komercjalizację produktów – od pomysłu i propozycji wartości po wejście na rynek i skalowanie;autonomię i możliwość zbudowania nowego obszaru biznesowego, bez konieczności zarządzania dużym zespołem;możliwość współpracy z ekspertami technologicznymi i biznesowymi w ramach Grupy Orange;udział w budowaniu produktów dla największych klientów w Polsce oraz rozwijaniu ich na rynkach zagranicznych;dostęp do nowoczesnych technologii, certyfikacji, szkoleń i wewnętrznych gildii technologicznych;elastyczny model współpracy oraz pakiet benefitów obejmujący m.in. prywatną opiekę medyczną, kartę MultiSport i naukę języków.Informacje dodatkowe współpraca w modelu B2B;preferowany model hybrydowy z Warszawy;początkowo będziesz odpowiadać za produkty rozwijane w BlueSoft;możliwe będzie zaangażowanie w inicjatywy realizowane wspólnie z Orange Polska i pozostałymi spółkami Grupy;rola nie zakłada obecnie zarządzania dużym zespołem – kluczowe będą samodzielność, sprawczość i umiejętność koordynowania działań wielu obszarów;zakres odpowiedzialności będzie rozwijał się wraz z dojrzewaniem portfolio produktowego.Dołącz do nas Jeśli potrafisz połączyć rozwój produktu, rozumienie technologii i budowanie biznesu, dołącz do nas. Będziesz mieć realny wpływ na to, jak nasze produkty trafiają na rynek, zdobywają klientów i rozwijają się w Polsce oraz za granicą.