Business Development Manager

Rola. Poszukujemy osoby, która będzie współodpowiedzialna za rozwój sprzedaży systemu FlowMind R-TAPS (APS/MES/QMS) — platformy wspierającej planowanie produkcji, harmonogramowanie operacji, zarządzanie zasobami, jakością oraz podejmowanie decyzji w czasie rzeczywistym. Rola obejmuje pracę na styku: sprzedaży konsultacyjnejprocesów produkcyjnychrozwoju biznesubudowania relacji z klientamistrategii Go-To-Marketrozwoju produktu poprzez kontakt z rynkiemNie szukamy klasycznego handlowca realizującego miesięczny target. Szukamy osoby, która potrafi zrozumieć problemy przedsiębiorstw produkcyjnych, prowadzić rozmowy z kadrą zarządzającą oraz współtworzyć sposób, w jaki FlowMind będzie rozwijał sprzedaż w Polsce i za granicą. Model współpracy. Etap I — pierwsze 3 miesiące współpraca w modelu Success Feebardzo atrakcyjne wynagrodzenie prowizyjne od każdej zakończonej sprzedażypełne wsparcie merytoryczne podczas spotkań handlowychwspólne prowadzenie procesu sprzedaży z FounderemEtap II Po pozytywnej współpracy oferujemy: umowę B2B lub umowę o pracęstałe wynagrodzeniesystem premiowymożliwość budowania i rozwijania działu sprzedaży FlowMind Technology Zakres odpowiedzialności. aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora produkcyjnegoprowadzenie sprzedaży konsultacyjnej systemu FlowMind R-TAPSumawianie oraz prowadzenie spotkań handlowychidentyfikacja problemów klientów oraz analiza potrzeb biznesowychprezentacja systemu podczas spotkań online i stacjonarnychbudowanie długoterminowych relacji z klientamiwspółpraca z zarządem podczas negocjacji handlowychwspółtworzenie strategii sprzedaży oraz Go-To-Marketrozwój partnerstw z firmami ERP, MES, integratorami oraz partnerami technologicznymireprezentowanie FlowMind Technology podczas konferencji i targów branżowychprzekazywanie informacji zwrotnych od klientów do zespołu produktowegoaktywny udział w rozwoju firmy, a nie wyłącznie realizacja procesu sprzedaży Kluczowe wymagania / Doświadczenie. doświadczenie w sprzedaży B2Bdoświadczenie w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymiumiejętność prowadzenia sprzedaży konsultacyjnejsamodzielność w pozyskiwaniu klientówDużym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży: APSERPMESQMSWMSCMMSrozwiązań Industry 4.0automatyki przemysłowejoprogramowania B2B dla produkcjiNie wymagamy doświadczenia w sprzedaży systemów APS, ale oczekujemy gotowości do poznania procesów produkcyjnych oraz zrozumienia problemów klientów. Kompetencje. umiejętność budowania relacji biznesowychłatwość prowadzenia rozmów z zarządami i dyrektorami produkcjisamodzielnośćinicjatywaodpowiedzialność za własne wynikiumiejętność słuchania i zadawania właściwych pytańanalityczne podejście do problemów klientówumiejętność prowadzenia negocjacjiwysoka kultura biznesowanastawienie na długofalowe relacje, a nie jednorazową sprzedaż Profil idealnego kandydata. potrafi sprzedawać wartość biznesową, a nie tylko funkcjonalności produktulubi rozmawiać z właścicielami firm, CEO oraz dyrektorami produkcjirozumie, że sprzedaż systemów klasy enterprise wymaga zaufania oraz zrozumienia procesów klientanie boi się złożonych tematów technologicznychpotrafi samodzielnie organizować swoją pracęchce współtworzyć rozwój firmy technologicznej od jej wczesnego etapupotrafi proponować nowe pomysły i usprawnienia procesu sprzedażychce mieć realny wpływ na rozwój produktu oraz firmy Co oferujemy. możliwość współtworzenia innowacyjnego produktu rozwijanego dla przemysłurealny wpływ na rozwój strategii sprzedaży i kierunku rozwoju firmydużą samodzielnośćmożliwość rozwoju wraz z firmąpo okresie próbnym możliwość stałej współpracy (B2B lub umowa o pracę)atrakcyjny system prowizyjny w okresie Success Feemożliwość objęcia w przyszłości stanowiska odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży FlowMind Technology UWAGA To nie jest stanowisko dla osoby, która oczekuje gotowej bazy klientów i listy telefonów do wykonania. To rola dla osoby przedsiębiorczej, która chce współtworzyć rozwój firmy technologicznej i mieć realny wpływ na jej sukces. Szukamy partnera sprzedażowego, który wierzy, że nowoczesne technologie mogą zmieniać sposób funkcjonowania przedsiębiorstw produkcyjnych i chce uczestniczyć w budowie rozwiązania mającego ambicję konkurować na rynku międzynarodowym.